Gli stili relazionali: vendere con la tecnica degli stili sociali

Il corso sarà pianificato al raggiungimento di min. 6 partecipanti

Vuoi organizzare questo corso per la tua agenzia?

Scrivi a info@unicalab.com per ricevere un'offerta personalizzata

Abstract

Essere consapevoli del proprio stile relazionale e riconoscere velocemente quello dei propri interlocutori e clienti sono leve fondamentali per costruire relazioni in grado di generare valore nel tempo.

Durata

8 ore (erogate dalle 9:00 alle 13:00 delle date scelte)

Obiettivi del corso

• Conoscere il modello degli stili relazionali
• Riconoscere il proprio stile e quello dei propri interlocutori al fine di costruire relazioni efficaci e durature ed in grado di generare valore nel tempo
• Apprendere come applicare con successo il modello ai processi di vendita

Contenuti

• Gli stili relazionali e gli stili sociali
• Il proprio stile di relazione e la gestione del «tipo opposto»
• Modello delle “energie colore”: modalità per riconoscerle e affrontare differenti interlocutori
• L’applicazione del modello delle “energie colore” alle tecniche di vendita
• Simulazioni pratiche di applicazione delle tecniche apprese

Prerequisiti per la partecipazione

Ruolo commerciale in agenzia e sub agenzia

Attestazioni

A fronte della partecipazione al corso e del superamento del test di verifica finale, sarà rilasciato un attestato valido ai fini IVASS