Gli stili relazionali: vendere con la tecnica degli stili sociali

CORSO con validità IVASS
A partire da 499,00 € 409,02 €
Disponibilita': Disponibile
SKU
2021_03_STILREL

CHIUSURA ISCRIZIONI:

10 gg (lavorativi) prima della data di avvio dell'edizione

Per maggiori informazioni: catalogo@unicalab.com

 

 Abstract

Essere consapevoli del proprio stile relazionale e riconoscere velocemente quello dei propri interlocutori e clienti sono leve fondamentali per costruire relazioni in grado di generare valore nel tempo.

Durata

8 ore (erogate dalle 9:00 alle 13:00 delle date scelte)

Obiettivi del corso

  • Conoscere il modello degli stili relazionali
  • Riconoscere il proprio stile e quello dei propri interlocutori al fine di costruire relazioni efficaci e durature ed in grado di generare valore nel tempo
  • Apprendere come applicare con successo il modello ai processi di vendita

Contenuti

  • Gli stili relazionali e gli stili sociali
  • Il proprio stile di relazione e la gestione del «tipo opposto»
  • Modello delle “energie colore”: modalità per riconoscerle e affrontare differenti interlocutori
  • L’applicazione del modello delle “energie colore” alle tecniche di vendita
  • Simulazioni pratiche di applicazione delle tecniche apprese

Prerequisiti per la partecipazione

Ruolo commerciale in agenzia e sub agenzia

Attestazioni

A fronte della partecipazione al corso e del superamento del test di verifica finale, sarà rilasciato un attestato valido ai fini IVASS

Maggiori Informazioni
Modalità formativa VIDEOCONFERENZA
Durata in ore 8