Il reclutamento e il colloquio di selezione in Agenzia

Il reclutamento e il colloquio di selezione in Agenzia

L'ABC della Previdenza Comportamentale

CORSO con validità IVASS
100,00 € 81,97 €
Disponibilita': Non Disponibile
SKU
2021_16_PREVCOMP_I

Il corso sarà pianificato al raggiungimento di min. 6 partecipanti

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Abstract

Chi si occupa di previdenza, per sua natura, è chiamato a guardare “lontano”, ad un futuro che il cliente spesso evita o stenta a considerare anche a causa di meccanismi istintivi ed irrazionali o di errori cognitivi inconsapevoli.

Conoscere e riconoscere tali dinamiche significa saper accompagnare e coinvolgere il cliente smontando le “trappole” che egli stesso pone davanti a sé.

La previdenza comportamentale analizza necessità e motivazioni che influenzano i processi decisionali in ambito pensionistico attraverso gli strumenti offerti dalla psicologia cognitiva e dalla neuro-economia e consente di limitare la possibilità di errore favorendo le scelte sul futuro pensionistico.

Durata

2 ore e 30 minuti

Obiettivi del corso

  • Conoscere i principali meccanismi cognitivi, comportamentali ed emotivi alla base delle decisioni in materia previdenziale
  • Tradurre gli strumenti offerti dalla psicologia cognitiva e dalla neuro-economia in strumenti utili per guidare le scelte dei clienti

Contenuti

  • Approccio tradizionale e comportamentale alle decisioni previdenziali
  • Pensieri lenti e veloci: neuro-economia e pensioni
  • Architettura delle scelte e crescita del risparmio previdenziale

Prerequisiti per la partecipazione

Ruolo commerciale in agenzia o sub agenzia e/o di consulenza in ambito previdenziale

Attestazioni

A fronte della partecipazione al corso e del superamento del test di verifica finale, sarà rilasciato un attestato valido ai fini IVASS

Maggiori Informazioni
Modalità formativa VIDEOCONFERENZA
Durata in ore 2,5