La gestione dei conflitti e la negoziazione virtuale

La gestione dei conflitti e la negoziazione virtuale

La finanza e la previdenza comportamentale

PERCORSO con validità IVASS
480,00 € 393,44 €
Disponibilita': Non Disponibile
SKU
2021_07_FIPRECO_I

Il percorso sarà pianificato al raggiungimento di min. 6 partecipanti

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Abstract

Le evidenze della ricerca scientifica nel campo cognitivo e delle neuroscienze consente una maggiore comprensione del comportamento degli agenti economici, spiegandone le scelte d'investimento anche attraverso le componenti psicologiche ed emotive

Durata

12 ore (suddivise su 4 incontri formativi da 3 ore)

Obiettivi del corso

  • Conoscere i meccanismi cognitivi, comportamentali ed emotivi sottesi ai processi di pensiero e decisione
  • Riconoscere l’azione dei processi decisionali nelle scelte di investimento finanziario e previdenziale
  • Indentificare e prevenire i bias cognitivi che possono nuocere all’efficacia dell’attività di consulenza

Contenuti

  • La prospettiva economica classica e la teoria del prospetto
  • Le euristiche
  • I bias cognitivi
  • I bias emotivi
  • Azione e impatti dei bias sulle scelte del cliente
  • L’influenza sociale
  • Il paradosso della scelta
  • Thaler e la spinta gentile
  • Le tipologie di investitori
  • Riconoscere e gestire i bias del consulente

Prerequisiti per la partecipazione

Ruolo commerciale in agenzia o sub agenzia e/o di consulenza in ambito finanziario e/o previdenziale

Attestazioni

A fronte della partecipazione al corso e del superamento del test di verifica finale, sarà rilasciato un attestato valido ai fini IVASS

Maggiori Informazioni
Modalità formativa VIDEOCONFERENZA
Durata in ore 12